Entrevistas

Entrevista a Gaspar Llanes

posted by @mbellido 5 diciembre 2012

“Exportar ha sido el pilar que ha sostenido a la economía andaluza”

Entrevista a Gaspar Llanes. Hablamos de competitividad, internacionalización, innovación, mercados exteriores y de las oportunidades y debilidades del tejido empresarial andaluz a la hora de abordar su salida al exterior con el presidente de Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior y secretario general de Economía de la Junta de Andalucía

 

Manuel Bellido: ¿Es la internacionalización de las empresas andaluzas la solución a la crisis y a la necesidad de generar empleo?

Gaspar Llanes: En lo que va de crisis económica, que ya son cuatro largos años, el pilar que ha sostenido a la economía andaluza y que ha hecho que la crisis no sea aún más profunda de lo que está siendo, el componente más dinámico, han sido las exportaciones. De hecho, gracias al dinamismo que están teniendo las exportaciones andaluzas, las repercusiones en la economía y en el empleo están siendo menores de lo que serían sin ellas. Desde el año 2007 hasta el último año cerrado, las exportaciones andaluzas han crecido un 43%. De menos de 15.000 millones de euros que exportábamos en 2007, probablemente este año 2012 se cierre con la cifra de 25.000 millones de euros. Además hay que destacar que el crecimiento de las exportaciones andaluzas casi ha multiplicado por tres a la media de las exportaciones españoles. Esto es una realidad que se debe primero a las consecuencias de una crisis como la actual en la que lo primero que cae es la demanda interior de un país. Un hecho ante lo que los empresarios no tienen muchas más opciones que buscar una salida exterior para sus productos para poder sobrevivir muchas, o bien para crecer otras. Con todo hay que decir que estas cifras no serían posibles si Andalucía y sus empresas no tuvieran buenos productos que ofrecer.

 

A.E.: ¿Cuáles diría que son las principales debilidades y oportunidades del tejido empresarial andaluz a la hora de salir a exportar?

G.LL.: Una empresa está capacitada para exportar cuando ha apostado por sus factores productivos, por la innovación, cuando cuenta con unos recursos humanos preparados para producir pero, también, para comercializar. Personas con idiomas, dominio de las nuevas tecnologías, conocimiento de derecho internacional… Cuando tienes todo eso en la empresa es cuando ésta puede permitirse el lujo de salir al exterior. Porque internacionalizar la actividad de una empresa no es ni más ni menos que una apuesta estratégica para lo que el tamaño importa. Somos conscientes que nuestra estructura empresarial es una estructura empresarial muy desconocida para muchos, una estructura en la que no nos faltan empresarios. Es más, Andalucía tiene el doble de empresarios por ejemplo que Alemania o Reino Unido. Sin embargo el problema, ¿dónde está? En que son empresas en su mayoría muy pequeñas, el 96% de las mismas tienen menos de diez trabajadores, cuando el tamaño óptimo de una empresa para estar consolidados en el exterior serían unos 50 trabajadores. Pero conseguir tener empresas de 50 trabajadores requiere de una trayectoria muy larga que Andalucía no tiene. De hecho, el 80% de nuestras empresas tienen menos de diez años. Nuestra Comunidad ha convergido económicamente pero nuestras empresas todavía no lo han hecho en su capitalización, tienen una baja capitalización en relación a España o Europa pero no es ni más ni menos que por su juventud. Es una economía con mucha demografía, con mucha fuerza pero con muchas debilidades. Tenemos menos capital, muy importante para competir hoy día porque si tú no tienes financiación, ¿cómo vas a exportar? En eso estamos trabajando desde el Gobierno andaluz que hoy puede afirmar que tiene el sistema de apoyo a la empresa desde el punto de vista público más fuerte de Europa.

A.E.: Las empresas de Economía Social también se están integrando en los caminos de la internacionalización. ¿En qué se materializa el apoyo dela Juntade Andalucía a este tipo de empresas?

G.LL.:La Juntade Andalucía tiene una Dirección General exclusivamente trabajando para el impulso dela Economía Socialen Andalucía, un componente muy significativo que en nuestra Comunidad se traduce en el 13% del PIB andaluz y más de 600.000 personas recibiendo parte de sus ingresos. Desde el punto de vista estructural, las empresas de Economía Social tienen una dimensión media que es el doble de la empresa mediana andaluza, al igual que su capitalización, todo ello al factor “tradición” con el que este tipo de sociedades cuentas. De hecho, la edad media de una cooperativa es el doble que el de otro tipo de empresas. El gran problema de estas empresas es sin embargo la financiación y la formación. Para paliarlosla Juntade Andalucía tiene convenios con el sector en este sentido, intentamos definir junto con el mismo las estrategias a seguir para mejorar la capacidad de dirección, incluir módulos de comercio exterior e innovación,… que apuesten por estos factores y también facilitar a asociaciones la concentración, la cooperación entre ellas.

 

A.E.: ¿Cuáles son las demandas de los empresarios andaluces cuando llegan a Extenda para querer exportar sus negocios?

G.LL.: Exportar no es cuestión de una ocurrencia, no es llegar y “colocar” los productos que no hemos podido vender dentro. Esto no es un huevo que se echa a freír, es un huevo de oro. De hecho, es raro la empresa que obtenga éxito planteándose la exportación como una salida rápida de sus productos o servicios.  Desde Extenda definimos la exportación como un juego de maletas en el que cada vez la maleta es más grande. El primer paso que hacemos desde Extenda es la realización de un test en el que se estudian las debilidades y fortalezas de la empresa en cuestión para salir al exterior para, a continuación, decirles el camino a seguir. A partir de ahí la empresa necesitará contar con un departamento cuya misión sea esa, la exportación del negocio. Desde Extenda encontrará el apoyo necesario para ir a ferias internacionales, tener presencia en Internet, tener apoyo directo a través de las oficinas comerciales que tenemos alrededor del mundo,…

 

A.E.: Una de las principales apuestas de Extenda en los últimos tiempos ha sido su inmersión en las redes sociales con la puesta en marcha de instrumentos como Extenda Plus. ¿Era un paso obligado?

G.LL.: Era un paso obligatorio pero por un hecho que es innegable. Y es el hecho de que hoy día la internacionalización es un paño en el que están tejidos todos los órdenes de la vida. Una realidad ante la que el trabajo en red es fundamental, es decir, Extenda por sí sola no puede funcionar. Resulta imprescindible implicar aquí una serie de factores, valores y entidades que apoyen nuestra labor. Valores que van desde nuestra propia cultura o capacidad de hacer hasta entidades como sindicatos, cámaras de comercio y las propias empresas. Es una cuestión de sumar y sumar. Nosotros nos planteamos las redes sociales desde una doble vertiente. La primera porque indudablemente es una manera de acceder al mercado y la segunda, y fundamental, como una herramienta para que nuestras empresas colaboren entre ellas. Que si alguien necesita una campaña de publicidad para promocionarse en el mundo, sepa que ya hay empresas andaluzas que vienen realizando campañas publicitarias en el exterior, por poner un ejemplo.

A.E.: ¿Qué papel está desempeñando el tejido empresarial andaluz en un mercado tan importante como China?

G.LL.: Hay una serie de países que todos los estudios coinciden en decir que son en los que tenemos que estar, donde se va a concentrar en los próximos 20 años más del 50% del crecimiento económico. Son los llamados “Eagles”, entre los que están Corea, Turquía, Rusia, India, México… son un total de diez países. Sin embargo nosotros al empresario lo que le decimos es que hay una trayectoria que seguir antes de ir a China, que no cabe duda que se trata de una economía que está crecimiento mucho pero que sin embargo, también, aunque ahora es una economía estable, no se sabe cuánto lo será. Porque la realidad es que es una economía con unos desequilibrios internos muy fuertes, muy concentrada en una clase empresarial que está haciendo mucho dinero pero que está provocando grandes desequilibrios internos que lo que generan al final son tensiones políticas. Hay otras zonas que ya pasaron por eso como pueden ser Argentina o Brasil y que ahora están volviendo a resurgir. Una de nuestras mayores apuestas ahora pasa por Iberoamérica. ¿Por qué? Porque son 22 países, 650 millones de personas, 8.600 millones de dólares y porque, al final, hablamos el mismo idioma y además están liderando el crecimiento económico mundial. Ahora mismo hay dos motores de crecimiento en el mundo, uno es Asia y el otro es Latinoamérica, que está creciendo incluso más que la economía en el mundo, ha crecido diez veces más que los países industrializados en los dos últimos años, va a crecer más del doble que los países industrializados en los próximos cuatro años… China es un paso interesante pero lo es para empresas con una estructura empresarial ya muy consolidada.

 

A.E.: Actualmente se está ejecutando el IV Plan de Internacionalización dela Economía Andaluza2010-2013, que en sus dos primeros años ya ha cumplido buena parte de los objetivos fijados para todo el periodo de vigencia. ¿Qué previsiones se maneja para el cierre del mismo y cómo valora el desarrollo del mismo?

G.LL.: Estamos muy satisfechos de la marcha de este IV Plan porque al fin y al cabo los planes se hacen para superarlo, no para quedarnos cortos. Nos proponíamos unos 20.000 millones de euros de exportaciones y ya lo hemos superado. Es más, tenemos como previsión cerrar 2012 con unos 25.000 millones de euros en exportaciones y que aporten más de 16% del PIB. Ese es el camino. Ha sido un Plan muy bien diseñado pero ahora en lo que estamos trabajando es en la elaboración de una agenda por el empleo y de una estrategia de innovación en el marco interno dela Juntade Andalucía. Es una planificación hasta el 2020 que se hará pública próximamente. Ahora mismo no es el momento de un quinto Plan, primero porque tenemos un Plan hasta el 2013 que está funcionando. Sí es verdad que hay cosas que mejorar y que reforzar, pero lo cierto es que no pasan a lo mejor tanto por el plan de internacionalización sino como por una estrategia de innovación que permita aumentar el tamaño de las empresas. Lo que sí tenemos claro es que uno de los retos de un próximo Plan sería la reconfiguración de la red exterior de Extenda, cerrando algunos puntos y abriendo otros porque los retos actuales son diferentes a cuando esta red se puso en marcha. A lo mejor ya no es necesario tanto estar en Francia y sí lo es estar en Turquía, por poner un ejemplo.

A.E.: Por último, nos gustaría preguntarle qué le diría al empresario que en estos momentos está pensando en exportar su negocio.

G.LL.: Le diría que lo intente. Simplemente por no pierde nada y algo en lo que puedes ganar y no perder es una apuesta segura. Muchas veces en vez de irse de vacaciones al Caribe puede irse a una feria internacional en cualquier parte del mundo, donde además de pasárselo estupendamente va a poder conocer muchísima gente y se va a poder traer nuevas ideas para su negocio.

 

 

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